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谈钢材电子商务的形式及要求

时间:2017-09-13   访问量:1896

我国钢铁行业进入门槛低,存在着不同形式的经济体,钢材电子商务发展过程也应适应钢材行业的发展路径,本文拟将钢材电子商务的发展形式分成三类简要阐述:一是钢厂电子商务,二是钢贸商电子商务,三是第三方钢材电子商务。

钢厂钢材电子商务形式

我国钢材冶炼生产厂虽然存在着国企与民营的分别,但其销售模式大致相同,钢材电子商务平台的构建方式应基本相同。其形式可分类为两种:一是门户式钢材电子交易平台,二是连锁式钢材电子交易平台。

门户式钢材电子交易平台

随着钢材生产利润下降,钢厂加大了销售力度,调整营销模式成为各钢厂近期目标,各钢厂积极探索钢材电子商务发展,在这方面宝钢应领先其他钢厂。但钢材电子商务要求其交易规则应建立在“三公”原则之上,门户式钢材电子交易平台是基于买断代理模式下构建的,它带有先天的不足:一是不能满足完全市场化要求,二是不能实现消费终端对品种的多层次需求,由面对面交易变为网上交易,只是改变了交易模式,其意义有限。

连锁式钢材电子交易平台

连锁式钢材电子交易平台是利用钢贸商的优势:一是众多的客户渠道,二是“蓄水池”的功能对钢厂全面直销瓶颈的补充。这类平台的建立,首先要求钢厂建立强大的钢材电子商务平台、交易电子化、结算网络化、仓储数码化;除此之外,钢贸商必须具备钢铁电子商务软硬设施要求,同时还应具备多层次销售渠道与配送体系。

钢贸商钢材电子商务形式

我国钢贸商众多,是否建立钢材电子商务平台取决于钢贸商规模,如果钢材销售量在某个地区具有领先水平,产品覆盖范围较广、配套服务体系完备,且本企业营销模式已具备完全市场化要求,建立钢材电子商务平台能水到渠成。钢贸商建立钢材电子商务平台其阻力不仅仅来源于市场的认同,更来源于本企业内部。

钢材电子商务要求改变传统钢材营销模式

钢材销售目前还没完全摆脱钢材资源缺乏时期建立起的营销模式、销售品种、销售价格以及信息封闭性将制约钢材电子商务平台的构建,由于目前大多数钢贸企业内部分配以底薪加销售提成为主要形式,销售量的多少、价格的高低与其收入有直接关联,如果销售价格完全公开化,内部阻力可想而知。

物流配送的松散模式制约钢材电子商务平台的构建

虽然我国钢贸商众多,但自己拥有完全钢材配送能力的企业甚少,钢材电子商务是电子交易、连锁经营、物流配送三要素构成,如果交易完成,配送不能如期完成,钢材电子商务要求不能达到,将制约其平台的发展。

提升服务是钢材电子商务最基本要求

传统钢材营销起源于钢材短缺时期,虽然近几年市场化进展速度加快,但大多数钢贸企业销售服务水平还没有大幅提升,钢材电子商务要求营销服务不单单停留在交易、配送,还应在软性服务上有较大提升,如对终端企业采购计划的指导、市场要素配置变化对未来价格走势影响分析等,这样才会使钢材电子商务平台有其真正的作用。

第三方钢材电子商务形式

第三方钢材电子商务平台是钢材电子商务人的梦想,通过十几年不断尝试,到今天为止还没一家像“淘宝网”那样成功的平台,虽然钢材隶属大宗商品,这与“淘宝网”商品百货类商品在销售模式、群体上有区别,但这不是最主要的原因。

诚信——构建第三方钢材电子商务平台的保证

钢铁行业发展到今天,资金、技术、人才都得到了充分积累,如何把这些装载在第三方钢材电子商务的平台上,需要一个纽带,那就是诚信,缺乏诚信第三方钢材电子平台只是一个故事。

现代化服务设施是第三方钢材电子商务平台的基础

第三方钢材电子商务平台它不同于上述两种模式,因其是按现代市场经济要求构建的,其仓储、物流配送都应具备现代钢铁物流要求,其管理模式同时要符合现代钢材营销模式要求。

信息服务第三方钢材电子商务平台必备

提升钢材销售水平,提升服务是重中之重。第三方钢材电子商务平台是现代钢材营销的典范,那么做好信息服务是必须的,这种服务既包括钢材价格信息的传递、钢材价格走势分析,还应包括平台上下游销售及采购解决方案。

总之,作为一种新型的钢材运营模式,其前景是光明的,未来,它会以不同的运营方式存在于不同的钢材经济体中,其发展规模及速度取决于钢材市场化的认识程度,其过程会演变不同形式的变化。


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